Uluslararası Pazar Bölümlemesi, Marka ve Konumlandırma

EENI - İşletme Okulu

Öğrenme ünitesi: Uluslararası Pazar Bölümlemesi, Marka ve Konumlandırma. Ders programları:

Uluslararası pazar bölümleme (Segmentasyonu)

  1. Dünya çapında segmentasyon stratejisi
  2. Hedefleme stratejileri:
    - konsantre,
    - farklılaşmış,
    - ürün ihtisas,
    - pazar uzmanlaşma ve
    - tam pazar kapsama
  3. Örnek Çalışma:
    - Volkswagen Grubu'nun segmentasyon stratejisi.
    - Matsushita elektrik (Panasonic).
    - Birleşik hava yolları.
    - Becel / FLORA (Unilever).
    - VALS raporlar

Evrensel marka stratejisi

  1. Marka değeri
  2. Uluslararası bir marka Binası
  3. Örnek Çalışma:
    - üst evrensel markalar.
    - Unilever.
    - Wrigley Firma
    - ACER.
    - Gucci Grup.
    - Nutrexpa.
    - Mitsubishi

Uluslararası piyasalarda Konumlandırma

  1. Konumlandırma aşamaları
  2. Konumlandırma Stratejileri
  3. Küresel konumlandırma marka
  4. Örnek Çalışma:
    - birleşik Bisküvi.
    - Ford Motor Şirket.
    - Erste Banka
  5. Avustralya pazarında yeni ürün konumlandırma

Örneğin dersin - Uluslararası Pazar Bölümlemesi, Marka ve Konumlandırma.:
Küresel marka stratejisi

Uluslararasi Ticaret Yüksek Lisans Master - Master Uluslararasi Ticaret Pazarlama Uluslararasılaşma (MIB) - Diploma İhracat Pazarlaması ve Uluslararası Pazarlama - Ders: Gelişmiş evrensel Pazarlama

Öğrenme materyalleri ders Dili: En Segmentation, Brand and Positioning Fr Marque En Marca Segmentación Pt Marca

Ders özeti (Uluslararası Pazar Bölümlemesi, Marka ve Konumlandırma.):

Uluslararası pazar bölümleme

Kuşkusuz bu bir şirket müşterilerine her birine kişiselleştirilmiş bir ürün sunmak için ideal olacaktır. Bu genellikle farklı gruplar ya da pazar segmentleri için kişiselleştirilmiş ürünler sunmaktır denenebilecek yöntemler aramak gerekir imkansız gibi.

Günümüz piyasalarında geleneksel 'medya' reklam odak artık uygun olduğunu daha önce ve muhtemelen daha fazla uçucu vardır. Bir seçenek biz onların ihtiyaçlarını karşılamak için ve istediği edebiliyoruz pazarın farklı niş odaklanmaktır. Bu benzer ihtiyaçları ve tercihleri ​​ve hangi şimdiki benzer satın alma alışkanlıkları ile potansiyel müşterilerin Gruplarına pazar bölünmesi, pazar bölümleme yani mümkündür.

Uluslararası pazar bölümleme diğer pazarlama eylemlerinin temelidir. Bu doğru bir segmentasyon gerçekleştirmek için her pazar niş stratejisi yönlendirmek için büyük bir çaba ve yönetim de gerekli inceleme, uygulama ve kontrol gerektirir. Segmentasyon temel amacı şirketimizin konumunu iyileştirmek ve daha iyi müşteri ihtiyaçlarına hizmet etmektir. Biz de, satışları artırmak, pazar payımızı artırmak ve imajımızı geliştirmek mümkün olacaktır.

Kaç segmentleri biz düşünmelisiniz?

İş kapasitesi bize izin verdiği cevap mantıklı olduğu için, birçok bölümünde olduğu gibi hareket etmelidir.

Doğru kişi veya şirket için bir ürün veya hizmeti almak için, bir pazarlamacı öncelikle segmentinde pazar, sonra tek bir bölüm veya segmentlerin serisi ve nihayet pozisyon bölüm içinde hedef olacaktır.

Uluslararası Segmentasyon aslında benzer ihtiyaçları payı ve benzeri alıcı davranış gösteren bir pazarda alıcı alt tanımlanmasıdır. Dünya ihtiyaçları ve davranışları kendi setleri ile alıcı milyarlarca dan oluşur.

Segmentasyon ihtiyaçları ve alıcı davranış aynı seti ile alıcı grupları maç amaçlamaktadır. Böyle bir Grubu'nda "kademeli" olarak bilinir.

Pazar segmentasyonu sağlar:
- Uygun pazarlama hazırlayarak Ürün farklılaştırması her pazar için karıştırır.
- Organize uluslararası dağıtım özelliklerine satın göre.
- Alışkanlıkları ve yaşam tarzlarına göre daha iyi odaklanmak medya reklam için.

Hedefleme stratejileri genellikle aşağıdakilerden biri olarak kategorize edilebilir:

- Konsantre strateji (Tek kademeli strateji). Bir pazar segmenti (değil tüm pazar) bir pazarlama karması ile servis edilir. Tek kademeli yaklaşım genellikle sınırlı kaynaklara sahip küçük şirketler için seçim stratejisidir.
- Farklılaştırılmış strateji (seçmeli uzmanlık veya çok kademeli strateji). Farklı pazarlama farklı kesimleri sunuluyor karıştırır. Ürünün kendisi veya farklı olmayabilir - birçok durumda sadece tanıtım mesajı veya dağıtım kanalları değişir.
- Ürün ihtisas. Firma farklı pazar segmentlerinde için belirli bir ürün ve terziler onu uzmanlaşmıştır.
- Piyasa uzmanlaşma. Firma belli bir pazar segmentine hizmet konusunda uzmanlaşmış ve bu bölüm farklı bir ürün sunar.
- Tam pazar kapsama. Firmanın tüm pazara hizmet çalışır. Bu kapsama hangi bir tek farklılaşmamış pazarlama karması, tüm pazara sunulan ya da ayrı bir pazarlama karması her kesimine sunulan farklı bir strateji ile ya bir kitle pazar stratejisi ile elde edilebilir.

Marka pazarlama farklılaşma yöntemi olarak belirlenmiştir. Küresel pazarlama, marka bile Benetton ya da Porsche gibi sosyal ve davranışsal özellikleri gelişebilir. Ayrıca, marka kavramı, statik dinamik değildir. Bu (tüketici alışkanlıkları, niş, vb) her pazar göre gelişebilir

Bir markanın rekabet ayırt ki farklı değerlere sahip bir temel ürün artırarak oluşturulur. Bu marka değeri yaratma sürecidir. Tüm tüketicilere teslim edilir faydaları - Tüm ürünler "çekirdek faydaları" bir dizi var. Tüketicilerin nadiren ürün veya hizmetleri sadece temel faydalar sağlamak için bir prim ödemeye hazırız - Onlar bir çekirdek fiyat haklı o beklenen unsurlardır. Başarılı markaların bu çekirdek faydalara ek katma değer sağlayan kişilerdir. Bu değerlerin rekabet kendisini ayırt etmek marka izin ekledi. Aferin, müşteri bir genişletilmiş ürün katma değer tanır ve tercih o marka seçer.

o tüketici zihninde farklı ve değerli bir yere sahiptir, böylece Konumlandırma bir şirketin teklif ve görüntü tasarımı sürecidir. Konumlandırma objektif bir ürün, bu rekabet bu farklı, tüketici zihninde belli bir yere sahiptir emin olmaktır.

Bir ürün yerleştirme ürün pazar segmentinde oturur nerede olarak müşteri zihninde iyi huylu bir anlam kazanıyor oluşur ait olduğu için. Bu ürünün kendi özelliklerine göre veya reklam etkisi ile elde edilebilir.

Konumlandırma size olasılığı göz önünde ürün veya hizmet ayırt nasıl ilgilidir. Konumlandırma, iletişim ve pazarlama için yeni bir yaklaşımdır. Bir mal, bir hizmet, bir şirket ya da bir kişi - - başlıca rakiplerine karşı bu sırada orada bir ürün üzerinde etkili pozisyon için potansiyel alıcı zihninde bir pencere bulmak için organize bir sistemdir.

Bu sistemde iletişim sadece doğru zamanda gerçekleşebilir ve doğru şartlar altında kavramına dayanmaktadır. Zihin sadece mevcut durumu uyan yeni bir bilgi kabul eder. O her şeyi filtreler. Başka bir deyişle, konumlandırma onlar belirli bir kişinin veya şirketin başka bir yere tercih gelmek böylece potansiyel aklına konumlandırılmış hangi bir psikolojik "anchor" bir süreç (tutarlı bir tepki Uyandıran bir uyaran) 'dir.


EENI İşletme Okulu