EENI Global Business School (İş okulu) tarafından verilen Yüksek Öğretim Programları (Ders, Yüksek
Lisans, Doktora):
Ders özeti (Uluslararası Dağıtım).
Hedefler. Öğreneceksiniz Bu ünitede:
- Kriterlere anahat, dağıtım seçenekleri ihracatçının kullanımına incelemek, yeni ihracat pazarları girerek uygun bir Uluslararası dağıtım stratejisi
planlaması önemi bir dağıtım seçeneği ne zaman ve tüketici ve / veya sanayi
ürünleri için uygulanabilecek stratejiler analiz kullanılacak.
- Yeni İhracat pazarları girerken kullanılabilir kanal seçenekleri. Biz yanı
sıra, lisans ve diğer kanallardan franchising keşfetmek olarak şirket personeli
ve satış veya üretim iştiraklerinin kullanımı tartışmak, ithalatçılar ve
temsilcilerinin fonksiyonlarını analiz, doğrudan ve dolaylı ihracat kanalları
ihracatçıya açık inceledik.
- Değerlendirebilme alımı ve Uluslararası satış temsilcileri ve mağaza ve
hipermarketler içine satan yer mekanizma yönetme süreci.
Bu elde edilecektir:
- Dağıtım seçenekleri ihracatçının kullanımına incelenmesi.
- Bir dağıtım seçeneği kullanılacak kriterler Anahat.
- Tüketici ve / veya sanayi ürünleri için uygulanabilir stratejiler ortaya.

Bu Öğrenim Birimi terbiye, bir şirketin Uluslararası temsilciler ve imzalama
sırasında muhtemel ajanları ile müzakere faktörlerin bir ağ oluşturmak için
sahip olduğu farklı olasılıkları bilecek.
Genel olarak, bir ihracatçı aracılara gerek olmadan onun son müşteriye doğrudan
satabilecek için ideal olacaktır. Bu şekilde ihracatçı olarak: ürünün rekabet
gücünü artırmak, satışların maliyeti azaltır; pazar ile doğrudan temas halinde
olduğunu, bilginin sürekli bir geri bildirim almak, kendisinin doğrudan şirketin
pazarlama politikasını kontrol edebilirsiniz. Ancak, gerçek bu her zaman (dahil
maliyeti veya piyasa idiosyncrasies nedeniyle) mümkün değildir ve bu durumda
şirket bir aracı aramak gerekir bulunmaktadır.
Biz dış ticaret temsilcisi veya acentesi, ne biz aklımızdan çıkarmamalıyız
kontrol mekanizmaları, vb nasıl uygulanacağı, onu bulmak için nasıl en uygun
profili analiz temsilcisi veya ajan diye satmaya başladığında sadece yararlı
olmasıdır. Ajan bulmak değil, onu üzerinden sipariş alma kendi içinde sonu
değildir.
Biz hipermarketler ve büyük mağaza içine satış öğreneceksiniz. Eğer bir satın
alma departmanı organizasyonu açıklayacağım. Sen nasıl en iyi yaklaşım mağazalar
öğreneceksiniz. Eğer ajanlar satın rolünü inceleyecektir. Bir satın alma müdürü
ile bir görüşme analiz eder.
Yardım aşmak için zorluklar Uluslararası pazarlarda karşılaşılan, genellikle
kaynak için küçük ve orta ölçekli şirketlerin Promosyon ve / veya satiş Yurt dışında ürün için ayrı bir örgüt çıkarları olabilir. Avrupa'da oldukça
yaygındır. Tüm tarafından kullanılmak üzere bir ortak bir biçim için birçok
şirketin ihracat bölümlerinin birleşmesi oluşur.
ne biz "ihracat konsorsiyumlar" arayacak, en etkili olarak görülebilir ihracat
departmanı "sıfır büyüme" seçeneği, çeşitli şirketler arasında paylaşılan
yapıların oluşturulmasıdır
Ticaret Şirketleri yurt içinde yurt dışında üretilen ürünler satmak
şirketleridir. Onlar dış ticarete bir ivme kazanmasında önemli bir rol
oynamaktadır ve ihracatçılar için komisyon ajanları olarak çalışırlar. Trading
şirket genellikle dünyada bir yere belli bir ürün satın almak isteyen bir
müşteri bularak çalışır. Genellikle, bu onlara bir satıcı bulmak zor olabilir bu
yüzden neredeyse eşsiz ve kendi ürün entegre edilmiş bir bileşen gerektirir
müşterileri vardır. Japonya ticaret şirketleri (Sogo Shoshas) veya Güney Kore
(Chaebols) karşılık gelen, küçük şirketlerin prototip den fazla açıklanan
olanlar; onları belirli ürünlerde uzmanlaşmak sağlayan çalışanların daha yüksek
sayıda: çimento, çelik, ağır makine ve gıda.
Satış Yardımcı. Bu formül pazarlama politikasının çok sıkı kontrol sahip sağlar.
şirket için, bir yan oluşturulması uzun vadeli bir yatırım anlamına geliyor.
Böylece, şirket için herhangi bir hata önlemek için, gerçekten derinlemesine
araştırma çalışmalarının bir dizi yapmak gerekir. Alternatif olarak, şirketin
satış iştiraki oluşturabilir ancak satış potansiyeli gerçekten yüksek olduğunda.
Tamamen sahip olduğu iştiraklerinin sermaye Uluslararası bir hareket olarak
görülmektedir. Şimdi ise, sermaye transferleri teknolojik akış, yönetsel
kontrol, girdi ve çıktı piyasalarında aksi alıcı ülkeye ulaşılamaz erişim eşlik
ediyor.
son kullanıcıya satış noktasına ve satış noktasından temsilcisinden, temsilcisi
toptancıdan, toptancı ithalatçı arasında, ithalatçı imalatçıya: çeşitli
formüller şimdiye kadar geleneksel dağıtım zinciri olarak tanımlamak ne olabilir
karşılık analiz. Gerekli deneyim elde edildikten sonra, bir doğrudan satiş zaten kurmak benzer bir noktası oluşturarak, bu kişilerin ya da şirketlerin
yatırım yapmak isteyen kendi ürünlerini satmak için fırsat cedes.
Son olarak, e-ticaret, Uluslararası dağıtım nasıl etkilediği analiz eder.
Şirketlerin günümüzde dijital dağıtım stratejileri bakmak gerektiğine
inanıyoruz. Biz sadece "bit" satmak saf Internet start-up için "atom" satiş kurulan dağıtım kanalları ile konsolide çok uluslu şirketlerin değişen bir iş ortamı görüyorum. Biz "bit" otomatik olarak net, birçok durumda ulusal
Gümrük
kontrolleri tarafından kontrol edilmez bir evrensel, esnek, hızlı dağıtımı
üzerinden yaklaşık dijital dağıtım düşünmek ürünleri düşündüğümde. Biz sinerji
oluşturmak mümkün değil eğer Dahası, dijital dağıtım stratejileri uygulamak
bizim geleneksel dağıtım ağı gerginlik yaratabilir.
Olgu çalışma (Uluslararası Dağıtım):
Toshiba, yüksek teknoloji alanında dünya lideri, çeşitlendirilmiş bir üretici ve
pazarlamacı gelişmiş elektronik ve elektrik ürünleri, yayılan bilgi ve
haberleşme cihazları ve sistemleri, internet tabanlı çözümler ve hizmetler, elektronik bileşenler ve malzemeler, güç sistemleri, endüstriyel ve sosyal
altyapı sistemlerinin olup, ve ev aletleri. Yenilik odaklı, müşteri odaklı
büyüme, şirketlerin Toshiba Grubu'nun temel amacı yönetim vizyonu altında
müşterilerine üstün teknolojili ürünler ve hizmetleri yoluyla
dünya çapında toplam azami memnuniyetini sağlamaktır.
Mitsubishi şirket yaklaşık 80 ülkede faaliyet gösteren 200'den fazla
üsleri ile (Sogo shosha)
Japonya'nın en büyük genel ticaret şirketidir.
faaliyetleri işletme yatırım ticaret kadar her şeyi kapsayacak rağmen, özünde
iyi, iş modellerinin tasarlanması, müşterilerinin ihtiyaç ve toplumun tohumları
üzerinde duruluyor ve güvenilir bir şekilde ileriye bu işletmelere itmek için
görev ve hizmet sunan olarak tanımlanabilir. Son 20 yılda, Mitsubishi
şirket aktif 1979 Pekin ofisinin açılışından, Çin'de çeşitli iş alanlarında
faaliyet göstermektedir.
hastaların ihtiyaçlarına odaklanmış, Sanofi-aventis, geniş tabanlı bir ürün
limanıföyü ve dünya çapında varlığı da dahil olmak üzere temel sağlık varlıkların
sunmaktadır. Araştırma ve dünyadaki yerel ihtiyaçlarına adapte İlaçların çok
geniş elde edilen, yüzün üzerinde ülkede, Sanofi-aventis piyasalarda büyük
eczacılık ürünleri faaliyet. Sağlık politikaları ve uygulamaları farklı
finansman sistemleri ve perakende kanalları ve İlaçlar için geniş ya da kısıtlı
erişimi olan, ülkeden ülkeye değişir. Bu farklı durumlar, Sanofi uyum
için-aventis bir bölgeselleşme stratejisini tanıttı. Birçok ülkede satış güçleri
bölgesel bölünmeler ve yeni işlevler içine yeniden düzenlenmiştir yanı sıra
hasta dernekleri ile, kurum ve idareleri ile etkin arayüzü oluşturulmuştur.
Sumitomo şirket'ın dünya genelinde 70 ülkede 150 yerde sahip lider bir
genel ticaret şirketidir. Tüm Sumitomo şirket Grup'un yaklaşık 780 firma
ve 70,000 'den fazla personel oluşmaktadır. Şirketin yurtdışı sanayi kompleksi, iş ve geliştirme katılır (Japonya şirketlerinin yurtdışı pazar penetrasyonu
1980'lerin sonlarından beri hızlandırmak devam etti) Vietnam endüstriyel
komplekslerin satış, Filipinler ve Endonezya, imalat sanayi daha fazla nüfuz
destek Asya ve yerel topluluklarda Asya'da endüstriyel altyapı yardımcı olmak.
Toplamda, 240'tan fazla şirket 95,000 yeni iş olanaklarının yaratılması, üç
sanayi yerlerde ikamet almış.
Rolls-Royce plc kara, deniz ve hava gücünü sağlayan küresel bir şirkettir.
Şirket sivil havacılık, savunma, denizcilik ve enerji pazarında lider
konumundadır kurmuştur. Rolls-Royce plc dört küresel pazarlarda faaliyet - sivil
havacılık, savunma, havacılık, denizcilik ve enerji. Yıllık satış bunların yüzde
50 şu anda satış sonrası hizmetler geliyor yaklaşık £ 6000000,000, toplam.
Sipariş defteri fazla £ 17000,000,000 duruyor. Banliyö Washington'daki Merkezi
(Amerika Birleşik Devletleri), Rolls-Royce Kuzey Amerika tüm Rolls-Royce iş ve işlemleri bölge için
yönetim yönü ve kurumsal destek sağlar. Rolls-Royce satın alma Satınalma
performans işimizin başarısı ve müşterilerimize sunduğumuz hizmetten üzerinde
büyük bir etkiye sahip olduğunu bir tanıma tarafından yönlendirilen, sadece üç
yıl önce örgüt itibaren önemli ölçüde değişti.
Renault-Nissan İttifakı. 27 Mart 1999 tarihinde, Nissan ve Fransız Renault SA
her iki şirket için karlı büyümeyi sağlamaya yönelik kapsamlı bir küresel bir
ittifak konusunda bir anlaşma imzaladı. 10 yıldır, Renault ve Nissan
çalışanların karşılıklı saygı ve şirket gurur tutumları ayrı marka ve kurumsal
kimliklerini koruyarak ile ortak olarak çalıştım.
Nissan optimize ürün geliştirme arayışı devam ediyor ve oldukça yenilikçi
teknolojileri sunmak. İnfiniti marka son derece gelişmiş tasarım ve Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Rusya, Orta Doğu ve Kore de dahil olmak üzere piyasaların her biri güçlü bir
performans için kabul edilir. Son derece zarif stili ve yanıt ile, Infiniti
eşsiz itiraz ile bir sürüş deneyimi vaat ediyor. Bu Küreselleşme programları şimdi
karar Kuzey Amerika ve Avrupa'daki bölgesel karargah kurarak lokalize olması
yapım aşamasına ilerlemiştir. Nissan Kuzey Amerika Inc ve Nissan Europe NV ürün
geliştirme, üretim, tedarik, fon ve şirketler arasında parçaların karşılıklı
tamamlama yükseltilmesi de dahil olmak üzere, kendi bölgelerinde Nissan'ın yerel
operasyonlarının tamamını kapsam denetleyecek.
MANGO tasarım, imalat ve pazarlama giyim konfeksiyon ve kadınlar için aksesuar
adanmış prestijli bir çok uluslu şirket. MANGO hangi MANGO İspanya'nın ikinci en
büyük tekstil ihracatçısı haline gelmiştir günümüze kadar 1984 yılında ilk
mağazasının açılışından giderek geliştirdi içi bir sistem üzerine olan lojistik
üsleri. Ürün Dağıtımı takım seçme ve sırasını tanımlamak için ve mağaza içinde
MANGO mevcut olduğu tüm ülkelerde her pazarın ihtiyaçlarına yanıt veren bir ürün
sunuyoruz de mağazalarında ürün yönetiminden sorumludur.
MANGO 1992 yılında 99 mağaza açtı. Bu noktadan sonra, şirketin Uluslararası genişleme sonrasında limanıekiz ve
Fransa'da iki mağaza açılışı ile devam var.
1997 yılında toplam cironun yurt dışında, ilk defa yerli ciro aşıldığında
oluşturulan yılında toplam cirosunun% 68 ulaşmıştır. Onlar şu anda 91
ülkede olmak üzere toplam / MNG mağaza yaklaşık 1220 MANGO var. Onların amacı
dünyanın her şehirde mevcut olmaktır. MANGO moda zinciri Avrupa Birliği
genelinde ve dünyanın önde gelen başkentlerinde ve şehirlerinde kendi franchise
sistemi sunuyor.
7-Eleven geri 1927'de Dallas, Texas Southland Buz şirket'de kolaylık mağaza
konsepti yol açtı. 7-Eleven Amerika Birleşik Devletleri ve 17 diğer ülkeler ve daha fazla 33000,000,000 dolar
toplam satış yapan 24,000 'den fazla mağazası ile kolaylık perakende tartışmasız
lideridir. Daha 5800 den 7-Eleven ve diğer mağazalar işletilmektedir ve 7-Eleven
tarafından franchise, Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da Inc.