Uluslararası Dağıtım

Öğrenme ünitesi: Uluslararası Dağıtım: İhracat, İthalatçılar, Temsilciler, Yabancı. Ders programları:

Uluslararası dağıtım

1. Uluslararası dağıtım politikası giriş
2. Dolaylı ihracat
3. Danışmanlık
4. ilişkili ihraç etmektedir.
5. Konsorsiyum
6. Ticaret şirketleri. Sogo Shoshas ve Chaebols
7. Örnek Çalışma:
      - Toshiba.
      - Üçüncü İtalya.
      - Mitsubishi şirket.
      - Sanofi-aventis

Doğrudan ihracat.

1. İthalatçılar
2. Temsilciler
3. Şirket personeli
4. Yabancı bağlı ortaklıkların: / üretim satış
5. Uluslararasılaştırma: lisansları ve bayilikler
6. Dağıtım kanalları Diğer
7. Örnek Çalışma:
      - Kosta Rika ayarlayın o kadar.
      - Sumitomo.
      - Itochu.
      - Rolls-Royce.
      - Nissan İttifakı.
      - 7-Eleven.
      - Mango.
      - Merkezi ekonomilerin Uluslararası dağıtım ağları

Satış ağı yönetimi.

1. Temsilcilik sözleşmeleri
2. İşe Alım Yöntemleri
3. Kontrol temsilcileri çalışın
4. Uluslararası Satış: satın alma departmanları, temsilci ajanlar
5. Dağıtım ve e-iş
6. Örnek Çalışma.
      - Iki piyasalarda Özel ajan.
      - "Grey" Ağlar.
      - Electrolux Türkiye.
      - Itochu

Öğrenme materyalleri ders Dili: International Distribution Distribution Internationale Distribución Internacional Distribuiçao Internacional

Dersin örneği - Uluslararası Dağıtım:

Uluslararası Ticaret Master - Uluslararası İşletme Yüksek Lisans - Diploma İhracat Pazarlaması ve Uluslararası Pazarlama - Ders: Uluslararası Pazarlama

Ders özeti (Uluslararası Dağıtım).

Hedefler. Öğreneceksiniz Bu ünitede:

- Kriterlere anahat, dağıtım seçenekleri ihracatçının kullanımına incelemek, yeni ihracat pazarları girerek uygun bir Uluslararası dağıtım stratejisi planlaması önemi bir dağıtım seçeneği ne zaman ve tüketici ve / veya sanayi ürünleri için uygulanabilecek stratejiler analiz kullanılacak.

- Yeni İhracat pazarları girerken kullanılabilir kanal seçenekleri. Biz yanı sıra, lisans ve diğer kanallardan franchising keşfetmek olarak şirket personeli ve satış veya üretim iştiraklerinin kullanımı tartışmak, ithalatçılar ve temsilcilerinin fonksiyonlarını analiz, doğrudan ve dolaylı ihracat kanalları ihracatçıya açık inceledik.

- Değerlendirebilme alımı ve Uluslararası satış temsilcileri ve mağaza ve hipermarketler içine satan yer mekanizma yönetme süreci.
Bu elde edilecektir:
- Dağıtım seçenekleri ihracatçının kullanımına incelenmesi.
- Bir dağıtım seçeneği kullanılacak kriterler Anahat.
- Tüketici ve / veya sanayi ürünleri için uygulanabilir stratejiler ortaya.

Bu Öğrenim Birimi terbiye, bir şirketin Uluslararası temsilciler ve imzalama sırasında muhtemel ajanları ile müzakere faktörlerin bir ağ oluşturmak için sahip olduğu farklı olasılıkları bilecek.

Genel olarak, bir ihracatçı aracılara gerek olmadan onun son müşteriye doğrudan satabilecek için ideal olacaktır. Bu şekilde ihracatçı olarak: ürünün rekabet gücünü artırmak, satışların maliyeti azaltır; pazar ile doğrudan temas halinde olduğunu, bilginin sürekli bir geri bildirim almak, kendisinin doğrudan şirketin pazarlama politikasını kontrol edebilirsiniz. Ancak, gerçek bu her zaman (dahil maliyeti veya piyasa idiosyncrasies nedeniyle) mümkün değildir ve bu durumda şirket bir aracı aramak gerekir bulunmaktadır.

Biz dış ticaret temsilcisi veya acentesi, ne biz aklımızdan çıkarmamalıyız kontrol mekanizmaları, vb nasıl uygulanacağı, onu bulmak için nasıl en uygun profili analiz temsilcisi veya ajan diye satmaya başladığında sadece yararlı olmasıdır. Ajan bulmak değil, onu üzerinden sipariş alma kendi içinde sonu değildir.

Biz hipermarketler ve büyük mağaza içine satış öğreneceksiniz. Eğer bir satın alma departmanı organizasyonu açıklayacağım. Sen nasıl en iyi yaklaşım mağazalar öğreneceksiniz. Eğer ajanlar satın rolünü inceleyecektir. Bir satın alma müdürü ile bir görüşme analiz eder.

Yardım aşmak için zorluklar Uluslararası pazarlarda karşılaşılan, genellikle kaynak için küçük ve orta ölçekli şirketlerin Promosyon ve / veya satiş Yurt dışında ürün için ayrı bir örgüt çıkarları olabilir. Avrupa'da oldukça yaygındır. Tüm tarafından kullanılmak üzere bir ortak bir biçim için birçok şirketin ihracat bölümlerinin birleşmesi oluşur.

ne biz "ihracat konsorsiyumlar" arayacak, en etkili olarak görülebilir ihracat departmanı "sıfır büyüme" seçeneği, çeşitli şirketler arasında paylaşılan yapıların oluşturulmasıdır

Ticaret Şirketleri yurt içinde yurt dışında üretilen ürünler satmak şirketleridir. Onlar dış ticarete bir ivme kazanmasında önemli bir rol oynamaktadır ve ihracatçılar için komisyon ajanları olarak çalışırlar. Trading şirket genellikle dünyada bir yere belli bir ürün satın almak isteyen bir müşteri bularak çalışır. Genellikle, bu onlara bir satıcı bulmak zor olabilir bu yüzden neredeyse eşsiz ve kendi ürün entegre edilmiş bir bileşen gerektirir müşterileri vardır. Japonya ticaret şirketleri (Sogo Shoshas) veya Güney Kore (Chaebols) karşılık gelen, küçük şirketlerin prototip den fazla açıklanan olanlar; onları belirli ürünlerde uzmanlaşmak sağlayan çalışanların daha yüksek sayıda: çimento, çelik, ağır makine ve gıda.

Satış Yardımcı. Bu formül pazarlama politikasının çok sıkı kontrol sahip sağlar. şirket için, bir yan oluşturulması uzun vadeli bir yatırım anlamına geliyor. Böylece, şirket için herhangi bir hata önlemek için, gerçekten derinlemesine araştırma çalışmalarının bir dizi yapmak gerekir. Alternatif olarak, şirketin satış iştiraki oluşturabilir ancak satış potansiyeli gerçekten yüksek olduğunda. Tamamen sahip olduğu iştiraklerinin sermaye Uluslararası bir hareket olarak görülmektedir. Şimdi ise, sermaye transferleri teknolojik akış, yönetsel kontrol, girdi ve çıktı piyasalarında aksi alıcı ülkeye ulaşılamaz erişim eşlik ediyor.

son kullanıcıya satış noktasına ve satış noktasından temsilcisinden, temsilcisi toptancıdan, toptancı ithalatçı arasında, ithalatçı imalatçıya: çeşitli formüller şimdiye kadar geleneksel dağıtım zinciri olarak tanımlamak ne olabilir karşılık analiz. Gerekli deneyim elde edildikten sonra, bir doğrudan satiş zaten kurmak benzer bir noktası oluşturarak, bu kişilerin ya da şirketlerin yatırım yapmak isteyen kendi ürünlerini satmak için fırsat cedes.

Son olarak, e-ticaret, Uluslararası dağıtım nasıl etkilediği analiz eder. Şirketlerin günümüzde dijital dağıtım stratejileri bakmak gerektiğine inanıyoruz. Biz sadece "bit" satmak saf Internet start-up için "atom" satiş kurulan dağıtım kanalları ile konsolide çok uluslu şirketlerin değişen bir iş ortamı görüyorum. Biz "bit" otomatik olarak net, birçok durumda ulusal gümrük kontrolleri tarafından kontrol edilmez bir evrensel, esnek, hızlı dağıtımı üzerinden yaklaşık dijital dağıtım düşünmek ürünleri düşündüğümde. Biz sinerji oluşturmak mümkün değil eğer Dahası, dijital dağıtım stratejileri uygulamak bizim geleneksel dağıtım ağı gerginlik yaratabilir.

Olgu çalışma (Uluslararası Dağıtım):

Toshiba, yüksek teknoloji alanında dünya lideri, çeşitlendirilmiş bir üretici ve pazarlamacı gelişmiş elektronik ve elektrik ürünleri, yayılan bilgi ve haberleşme cihazları ve sistemleri, internet tabanlı çözümler ve hizmetler, elektronik bileşenler ve malzemeler, güç sistemleri, endüstriyel ve sosyal altyapı sistemlerinin olup, ve ev aletleri. Yenilik odaklı, müşteri odaklı büyüme, şirketlerin Toshiba Grubu'nun temel amacı yönetim vizyonu altında müşterilerine üstün teknolojili ürünler ve  hizmetleri yoluyla dünya çapında toplam azami memnuniyetini sağlamaktır.

Mitsubishi şirket yaklaşık 80 ülkede faaliyet gösteren 200'den fazla üsleri ile (Sogo shosha) Japonya'nın en büyük genel ticaret şirketidir. faaliyetleri işletme yatırım ticaret kadar her şeyi kapsayacak rağmen, özünde iyi, iş modellerinin tasarlanması, müşterilerinin ihtiyaç ve toplumun tohumları üzerinde duruluyor ve güvenilir bir şekilde ileriye bu işletmelere itmek için görev ve hizmet sunan olarak tanımlanabilir. Son 20 yılda, Mitsubishi şirket aktif 1979 Pekin ofisinin açılışından, Çin'de çeşitli iş alanlarında faaliyet göstermektedir.

hastaların ihtiyaçlarına odaklanmış, Sanofi-aventis, geniş tabanlı bir ürün limanıföyü ve dünya çapında varlığı da dahil olmak üzere temel sağlık varlıkların sunmaktadır. Araştırma ve dünyadaki yerel ihtiyaçlarına adapte İlaçların çok geniş elde edilen, yüzün üzerinde ülkede, Sanofi-aventis piyasalarda büyük eczacılık ürünleri faaliyet. Sağlık politikaları ve uygulamaları farklı finansman sistemleri ve perakende kanalları ve İlaçlar için geniş ya da kısıtlı erişimi olan, ülkeden ülkeye değişir. Bu farklı durumlar, Sanofi uyum için-aventis bir bölgeselleşme stratejisini tanıttı. Birçok ülkede satış güçleri bölgesel bölünmeler ve yeni işlevler içine yeniden düzenlenmiştir yanı sıra hasta dernekleri ile, kurum ve idareleri ile etkin arayüzü oluşturulmuştur.

Sumitomo şirket'ın dünya genelinde 70 ülkede 150 yerde sahip lider bir genel ticaret şirketidir. Tüm Sumitomo şirket Grup'un yaklaşık 780 firma ve 70,000 'den fazla personel oluşmaktadır. Şirketin yurtdışı sanayi kompleksi, iş ve geliştirme katılır (Japonya şirketlerinin yurtdışı pazar penetrasyonu 1980'lerin sonlarından beri hızlandırmak devam etti) Vietnam endüstriyel komplekslerin satış, Filipinler ve Endonezya, imalat sanayi daha fazla nüfuz destek Asya ve yerel topluluklarda Asya'da endüstriyel altyapı yardımcı olmak. Toplamda, 240'tan fazla şirket 95,000 yeni iş olanaklarının yaratılması, üç sanayi yerlerde ikamet almış.


Rolls-Royce plc kara, deniz ve hava gücünü sağlayan küresel bir şirkettir. Şirket sivil havacılık, savunma, denizcilik ve enerji pazarında lider konumundadır kurmuştur. Rolls-Royce plc dört küresel pazarlarda faaliyet - sivil havacılık, savunma, havacılık, denizcilik ve enerji. Yıllık satış bunların yüzde 50 şu anda satış sonrası hizmetler geliyor yaklaşık £ 6000000,000, toplam. Sipariş defteri fazla £ 17000,000,000 duruyor. Banliyö Washington'daki Merkezi (Amerika Birleşik Devletleri), Rolls-Royce Kuzey Amerika tüm Rolls-Royce iş ve işlemleri bölge için yönetim yönü ve kurumsal destek sağlar. Rolls-Royce satın alma Satınalma performans işimizin başarısı ve müşterilerimize sunduğumuz hizmetten üzerinde büyük bir etkiye sahip olduğunu bir tanıma tarafından yönlendirilen, sadece üç yıl önce örgüt itibaren önemli ölçüde değişti.

Renault-Nissan İttifakı. 27 Mart 1999 tarihinde, Nissan ve Fransız Renault SA her iki şirket için karlı büyümeyi sağlamaya yönelik kapsamlı bir küresel bir ittifak konusunda bir anlaşma imzaladı. 10 yıldır, Renault ve Nissan çalışanların karşılıklı saygı ve şirket gurur tutumları ayrı marka ve kurumsal kimliklerini koruyarak ile ortak olarak çalıştım.

Nissan optimize ürün geliştirme arayışı devam ediyor ve oldukça yenilikçi teknolojileri sunmak. İnfiniti marka son derece gelişmiş tasarım ve Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Rusya, Orta Doğu ve Kore de dahil olmak üzere piyasaların her biri güçlü bir performans için kabul edilir. Son derece zarif stili ve yanıt ile, Infiniti eşsiz itiraz ile bir sürüş deneyimi vaat ediyor. Bu Küreselleşme programları şimdi karar Kuzey Amerika ve Avrupa'daki bölgesel karargah kurarak lokalize olması yapım aşamasına ilerlemiştir. Nissan Kuzey Amerika Inc ve Nissan Europe NV ürün geliştirme, üretim, tedarik, fon ve şirketler arasında parçaların karşılıklı tamamlama yükseltilmesi de dahil olmak üzere, kendi bölgelerinde Nissan'ın yerel operasyonlarının tamamını kapsam denetleyecek.


MANGO tasarım, imalat ve pazarlama giyim konfeksiyon ve kadınlar için aksesuar adanmış prestijli bir çok uluslu şirket. MANGO hangi MANGO İspanya'nın ikinci en büyük tekstil ihracatçısı haline gelmiştir günümüze kadar 1984 yılında ilk mağazasının açılışından giderek geliştirdi içi bir sistem üzerine olan lojistik üsleri. Ürün Dağıtımı takım seçme ve sırasını tanımlamak için ve mağaza içinde MANGO mevcut olduğu tüm ülkelerde her pazarın ihtiyaçlarına yanıt veren bir ürün sunuyoruz de mağazalarında ürün yönetiminden sorumludur.


MANGO 1992 yılında 99 mağaza açtı. Bu noktadan sonra, şirketin Uluslararası genişleme sonrasında limanıekiz ve Fransa'da iki mağaza açılışı ile devam var. 1997 yılında toplam cironun yurt dışında, ilk defa yerli ciro aşıldığında oluşturulan yılında toplam cirosunun% 68 ulaşmıştır. Onlar şu anda 91 ülkede olmak üzere toplam / MNG mağaza yaklaşık 1220 MANGO var. Onların amacı dünyanın her şehirde mevcut olmaktır. MANGO moda zinciri Avrupa Birliği genelinde ve dünyanın önde gelen başkentlerinde ve şehirlerinde kendi franchise sistemi sunuyor.

7-Eleven geri 1927'de Dallas, Texas Southland Buz şirket'de kolaylık mağaza konsepti yol açtı. 7-Eleven Amerika Birleşik Devletleri ve 17 diğer ülkeler ve daha fazla 33000,000,000 dolar toplam satış yapan 24,000 'den fazla mağazası ile kolaylık perakende tartışmasız lideridir. Daha 5800 den 7-Eleven ve diğer mağazalar işletilmektedir ve 7-Eleven tarafından franchise, Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da Inc.

(c) EENI- İş okulu & Hispanik-Afrika Uluslararası İşletme Üniversitesi